新年明けましておめでとうございます！ 平成２０年、２００８年、きりが良くて末広がりの年、皆様にとっても良い年になりますようお祈り申し上げます。

さて今年も恒例の人生企画合宿をやりました。

合宿といっても今年は自宅で、夫婦２人で、ゆっくりとやりました。

人生企画も今年で４回目になりますが、今年の人生企画はとても充実したものになりました。

夫婦で人生企画を始めたのが２００５年、第１回目は、熱海の旅館に２泊３日で本当に合宿といった感じで行いました。

たくさんのポストイットと、模造紙とサインペンを用意して、３日間どこにも行かず、旅館に缶詰状態で行いました。

缶詰状態でやることが前提でしたから、海の見える景色の良い旅館を選んだのもＧＯＯＤでした。

じっくりと将来を考える時間はとても有意義で、とても楽しかったことを思い出します。

それから３年目となる今年の正月、人生企画を行う前に２００５年に作った人生企画の内容を見てみると、意外に達成できていることが多いことにも驚きましたが、それよりも「人生の目的」が、たったの３年でずいぶん変わるものだということを実感しました。

我が家の人生企画は、先１０年のことを考えます。

私自身は今年４４歳ですので、５４歳までにやりたいことや夢を年表にするのですが、これがやってみると意外に楽しい！

せっかくですから、いくつかの書籍を参考にして、我が家流にアレンジした人生企画の方法をご紹介したいと思います！

手順は、まず大きな模造紙に

①仕事・社会、

②プライベート・家庭、

③教養・知識、

④経済・モノ・お金、

⑤趣味、

⑥健康、

⑦生き方、心、精神

という７つの枠を作ります。（サインペンで区切ります）

次にそれぞれが、自分自身のやりたいことをポストイットに書き出し、模造紙の当てはまる枠に貼って行きます。

 

この時に、お互い「そんなことできるはずないじゃない」とか、「そんなことヤダよ」とか、批判、否定は一切しないということを約束にします。

 

また自分でも「こんなことできるはずないか」と考えず、バカみたいな夢や、今の状況ではとても考えられないような願望なども書き出します。

（ちなみに我が家では、悩みや迷いではないけど人間の煩悩と同じ数で、お互いに１０８つずつ書き出そうというルールを決めたこともありました。…笑）

そして自分のやりたいことや夢をお互いに書き尽くしたところで、今度は別の模造紙を用意して、横軸に先ほどの７つの項目を割り振り、縦軸には今年から先１０年の年を割り振ります。

各年の下には、その年の自分達の年齢を記入しておきます。

次に最初の模造紙から、それぞれの夢をどの年に叶えたいかを考え、一つひとつ貼り替えて行く作業をします。

すべて貼り終えると、たぶん先３年目までの所にポストイットが集中すると思います。（笑）

さて次にその直近３年間は月割りスケジュールを考えます。

３年分で模造紙３枚を用意し、それぞれ横軸は先ほどと同じ７つの項目を割り振り、縦軸に１２か月分の月を割り振ります。

そしたら、先ほどの１０年分の模造紙の直近３年分のポストイットを、いつまでに実現したいか考え、それぞれ月毎のスケジュールに張り替えて行きます。

 

こうして直近３年間の月毎のスケジュールと先１０年間の夢に向かうための年表が出来上がります。

最後にこれをエクセルに打ち込んで行き、自分のノートに挟みこめるＡ５サイズのものと、トイレや身近に目のつく所に貼っておけるＡ３サイズのものをプリントして、年中眺められるようにしておきます。

エクセルに打ち込んだものは、自分のやりたいことを緑色に、妻のやりたいことをピンク色に、２人共通の夢を黄色に色づけしてあります。

 

この色づけも、人生企画を何度かやって行くと不思議と黄色が増えて行くものです。

人生企画を通じてコミュニケーションを取るうちに、最初はどちらかが考えたことでも共通の夢に変わって行くんですね…。

 

我が家では見直しも含めて、年に２回は人生企画をしようと話しておりますが、１年の計は元旦にありとも言いますし、まだやったことのない方は、ぜひこの機会にやってみては？

意外に楽しいですヨ！

 

やり方をもっと詳しく知りたいという方は、ぜひご一報下さい。我が家で使っているフォームなどもお見せしますので…。

それでは、本年も何卒よろしくお願い申し上げます！

《2008年1月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

みなさんこんにちは、ピュアネットジャパンの関根です。

 

人生は山あり谷あり…、経営も山あり谷あり…なんてちょっと年寄りくさい感じで始まりますが、どんな商売でもずっと安泰なんてこと、なかなかないですよね…。

 

人生も経営もどちらも必ず不測の事態というのがあります。

でも今回お話しするのは不測というより自分の未熟さが招いた災いといったお話です。

ピュアネットジャパンとしてお米の仕事を始めてからこの１２月で１２回目の決算を迎えます。

弊社の財務管理は、私自身がソリマチ社の会計王というソフトでやっておりまして、簡単に月次決算ができるようになっています。

このように自計化の形にしたのは２０００年からなのですが、それまでは、すべて税理士さんまかせでした。

当時はいわゆるどんぶり勘定、何かあったら税理士さんが赤信号を出してくれるだろうと、数字をチェックすることもなく、ひたすら営業に奔走していました。

そして１９９９年のこと、たったの１期（１年）で２５００万円、累積で４０００万円もの赤字を出してしまいました…。

急に人材を増やしたことに加えて、新規事業（団子の製造）の立ち上げで力が分散したこともあり、その年の営業不振がたたってしまった結果でした。

それでも当時の税理士さんは、そんなに厳しい事態だと途中経過を伝えてくれることもなく、決算のフタを開けたら大赤字…。

 

その時はじめて、税理士というのは税務申告が本来の仕事で、経営コンサルタントではないということを認識しました。

（ちなみに最近では、経営コンサル的なサービスをする税理士さんも増えています。）

それから先輩経営者の勧めもあり、コンピューター会計を本格的に導入することを決意しました。

実はその前にもコンピューター会計を検討したことがあったのですが、当時の税理士さんは、コンピューター会計なんてやっても無駄だと言い、さらにはウチの専用帳票じゃないと受け付けられませんと言われていたこともあって、やむなく断念していました。

翌年の２０００年には、長いお付き合いだった税理士さんをお断りし、コンピューター会計で受け付けてくれる税理士さんをさがし出して、財務管理をすべて自分でするようにしました。

そうしたら会社の無駄がすごく見えるようになってきて、翌年には黒字に転換し、そして６年かかってこの大きな債務超過をすべて消すことができました。

１９９９年当時、夜は眠れなくなる、食欲はなくなる、お酒は増える、アイディアは出なくなる、先行投資が怖くなるなどなど、今になって当時の写真を見ても何かに取り憑かれたような、とても暗い顔をしています…。

お化けが怖いのと一緒で、人間は「見えないもの、わからないもの、得体の知れないもの」が怖いんだという話を聞いたことがありますが、経営もまったく一緒ですよね。

どんぶり勘定で税理士任せにしていた頃は、ちょっとしたことで会社が潰れちゃうんじゃないか…と、不安になることが日常茶飯事でしたが、今はキチンと数字が見えるようになって、そうした不安が全くなくなりました。

どんぶり勘定の何が怖いかって、一番怖いのは「眠れない夜」でしょうか…。

見えないことほど本当に怖いものはないですよね。

私自身が、もともと心配性な性格なので、自計化したことで良かったのは、精神衛生上の問題が何より一番なんですネ！

昔、先輩経営者さんで「会社が１円でも赤字を出すのは罪悪だ」と教えてくれた人がいました。

この言葉にはいろいろな意味があると思いますが、私自身が大赤字を出した時は、経営もアイディアも消極的になり、性格も暗くなり（笑）悪循環になるということを身をもって体験しました…。

 

自分の経営者としての未熟さが招いた事態ではありましたが、「たとえ売上が半分になったとしても会社をつぶさない」という自信ができたのはこの自計化のおかげです。

財務や経理というのは、とても消極的なイメージがありますが、数字をしっかり把握できれば、博打ではない本当の意味での攻めの経営が可能になるのかなと思います。

 

自計化は、不況業種や粗利の低い商売、経営者自身の責務が大きい中小企業や小売店さんなどには特にオススメ。

今の会計ソフトはかなり優れものですから、経営者自身がやっても、毎日１５分程度の作業で十分、その労力以上の見返りがあるはずです。（良く眠れるようになりますヨ！…笑）

 

自計化がまだの小売店経営者様はぜひぜひ！

それではここらへんで、また来年お会いしましょう。

《2007年12月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパン（株）の関根です。

先月の「結婚について」の記事、私の暴露話もあってか…、電話やメール、お手紙など、とてもたくさんのメッセージをいただきました。

どれもとても温かいメッセージや、共感など、嬉しい反響をたくさんいただきまして本当にありがとうございました！

さてさて今回は、現場に出向くことの大切さについてのお話しをしようと思いますが、この１０月７日〜８日の連休に弊社の会員である小売店様を対象とした産地研修会を行いました。

 

この研修会を始めて今年で１２年目、これまでに北海道、秋田、山形、山形、新潟、長野、栃木、千葉、埼玉などいろいろなところへ行ってきましたが、実はこの研修会を始めようと思ったきっかけが自分自身の体験にあるんですね…。

今から十数年前、私がまだ酒販店の店主をしていた頃の話ですが、当時お酒のディスカウントが一大旋風で、売上が激減する中、自分のお店を守るために始めたのが「店頭で１ｋｇから玄米をその場で精米する」という店頭精米でした。

 

まだ店頭精米機というものが開発されたばかりで、日本で何台もないと聞いておりましたが、関東では見たことのない商売でした。

そこで機械を導入し、某米卸問屋に玄米で分けて欲しいと交渉に行ったところ、「白米では卸せるけど玄米では卸せません」と言われました。

「なぜ？？問屋事務所横の倉庫には玄米が山積みになっているというのに…。」

その後、玄米を扱うようになって「玄米というのはお米の品質や状態がとても良くわかる」ということに気づきました。

そして玄米では販売できないといった米卸問屋の理由も…。

さて、問屋から玄米を仕入れられないということであれば、農家を頼るしかないなという単純な発想で、その後、親戚、知人を伝って農家を交渉し始めました。

食管法が崩壊するちょっと前のことでしたので産地に出向くお米屋さんはほとんどいない時代のことでした…。

話は変わりますが、当時の私は「こんにちは、良い天気ですね…。」と言った後、会話が続かなくなるほどコミュニケーション下手で、接客には、とても苦手意識がありました。

ところが、生産者からお米を仕入れるようになってから、自分の中で革命的な出来事が起こり始めたんです。

酒販店店主をしていたその頃の私の行動範囲は半径２ｋｍ。

時々配達が入るので、お店を３０分と空けることができません…。

 

そんな中で、お米を仕入れるために何百キロもある山形や、新潟などに出向くことになったのです。

当初は、お店を夜８時に閉めてから、４トントラックを借りて、そのまま山形や新潟に出向きました。

 

夜中の３時頃に産地に着き、それから玄米を２５０袋ほども積み出しをして、朝ごはんをご馳走になって帰ってくるということをしていました。

２４時間以内にレンタカーを返さないといけないので、せっかく山形へ行っても温泉にもつからずとんぼ返りです。（若いから出来たことですね…笑）

 

でも半径２ｋｍの範囲行動しかしない自分には、とても刺激的で楽しい出来事でした。

そんな中で、生産者から聞いた話や、産地で撮った数枚の写真が自分の商売に大きな革命を起こしたんですね。

生産者から聞く話は、とてもショッキングなものでした。

 

「農薬で身体を壊す生産者は大勢いる。食べる人にとっても良くないことはわかっている。

 だけど良かれと思って農薬を撒かなければ、周り近所の農家からは、稲に病気や虫がつくのはお前が農薬を撒かないからだと言われ、仲間外れにされる。

 自分の田んぼだから関係ないだろうといって、減反をしなければ、自分にだけでなく連帯責任だといっては地域全体に補助金を出してもらえなくなるので、村八分にされる。」などといった自分達には想像できない世界が、そこにはありました…。

それからというもの、意図したわけではありませんが、自分の言葉に魂がのったというのか、産地での生産者の話や写真を見せながら、自然に自分の感動をお客さんに語り始めていたんですね！

そうしてあっという間に、それまでの何倍どころか何十倍といったお米が売れるようになりました。

たぶん同じことを第３者から間接的に聞いても、同じ現象は起きなかったと思うんです。

やはり自分の目で見て、自分の耳で聞いて、自然に自分の中に湧いた感動だからこそ、お客様に伝わったのではないかと思うんですね…。

だからこそ「自分と同じ体験をして欲しい」と思い、始めたのが今の産地研修会なんです。

私自身、もう数え切れないほど産地に足を運んでいますが、今だに行く度に、新しい発見や感動があるんですね！

商売に限ったことではないかと思いますが、現地に出向いて自分の目で確かめるというのは、とても大切なことだとつくづく感じました。

自分の中に革命が起こることもありうるわけですからね！

このお便りが着くのは今年の産地研修会が終わった後ですが、今後も毎年行って参りますので、一人でも多くの人に、この感動を味わっていただきたいと思うのです。

小売店様に限らず一般の方やお客様も大歓迎です！

ご興味のある方は、ぜひ弊社までご一報下さいね。それでは、また来月！

 

《2007年10月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは！ピュアネットジャパンの関根です。

今年も年間休肝１００日を達成できました！

さらに今年は５００デー（ビール５００ｍｌ以内）の日も５０日追加できました。

 

「５００ｍｌでも多いよ」と言われそうですが、その前は７〜８年間休むことなく毎日ビール大瓶２本は飲んでいたのんべえですので、これでも確実に減っているんですね…。（笑）

そのせいなのか健康診断の数値も毎年良くなっています！

さて最近、私と妻の共通の友人より結婚パーティの招待状をいただきました。（本当におめでとうございます！）そこで今回は「結婚」について、お話ししてみようと思います。

いきなりですが、実は私は結婚を３度しています。

ということは…そうです、バツ２なんですね。

 

本当に恥ずかしい限りなんですが、実はバツ１の時には、離婚したことを人に話すことが出来ませんでした。

それは、見下されるのが怖かったんでしょうね…。

社会的にも信用を失墜してしまいそうですし、うしろ指差されたくないという気持ちが強かったんだと思います…。

ところがバツ２になったら、そんなのがスカーンとなくなっちゃったんですね。

「２回も失敗をしているのだからあいつは何か問題があるに違いない」と思われることもあるだろうし、もう一生結婚できないだろうから、一人で好きに生きていこうと思ったら気が楽になっちゃったんです。

２００６年１２月号の「人の色」というテーマの中で、お話しましたが、２度目の離婚の時には「気の合う人とだけでも、十分仕事はできる。」という割り切りが出来ていましたので、尚更のことだったのかと思います。

 

すべてをさらけ出して、去って行く人はそれまでの人だと思うことにして、それからは、バツ２だという事を隠さず話すようになりました。

そうしたらなんと不思議なことに、恋愛相談をたくさん受けるようになったんですね…。

相談を受けるたびに「僕は失敗したんだから…」というのですが、心の中に不安や闇を抱えている人は自分だけじゃなかったんだな…とつくづく感じました。

そうはいっても１度の失敗で学べば良いものを、２度の失敗…、自分は学びがないなあ…とつくづく感じながら、その中でも自分なりに学んだことは「感謝」と「歩み寄り」でしょうか…。

 

基本的なことですが、これができれば円満夫婦でいられるのではないかと思います。

僕の場合、１度目の結婚は１０年、本音で話し合うことも、本気でぶつかりあう事もない（正確には“できない”でしょうか…）俗に言う「仮面夫婦の関係」、２度目の結婚は３年、毎晩のようにケンカを繰り返して、いくら話し合っても接点が出来ない「モノサシの違う関係」といった感じでした。

２度の失敗はどちらにも「感謝」と「歩み寄り」が不足していたように思います。

 

基本的に他人が一緒になるのですから「歩み寄り」ができなければうまくいくはずはないのですが、これが意外に難しいんですよね。

比較的スムーズに歩み寄りのできる関係もあれば、そうじゃない関係もあるように思います。

 

それは「人の色」の時にも話しましたが、その人の「モノサシ」＝（その人の中での常識）が、比較的近い人と、かなり違う人がいるんだと思うんですね…。

基本的な「モノサシ」が違う上に、お互い尊敬や尊重のない関係になると、いくらケンカしても接点ができないということになっちゃうのでしょうね…。

同性であれば「アイツは俺とは肌が合わない」とか、すぐに直感できますが、異性になるとお付き合い始めにはお互い良いところを見せたいと思うせいか「判断の目」も狂ったりするのかも知れません…。　

ケンカした時、相手の言うことが根本的に理解できないというのは「モノサシ」の違い、腹は立つけど確かに俺も（私も）ここは悪かったと思えるなら歩み寄りが出来るんだと思います…。

一生のパートナーなので、このモノサシが合うか合わないかは、とても大切なことだと思います。

「感謝」については２００７年３月号の中で「感謝のバランス」というテーマでお話しましたが、生活の中で生じるアンバランスも「“ありがとう”の言葉と気持ち」だけで埋められることはたくさんあるんだと思います。

でもたったそれだけのことが夫婦間では不足することが結構ありますよね…。

数年前までは結婚というものに自信を無くしていた私ですが、お互いに尊敬し、尊重し合い、高めあうことが出来るのが「結婚」だと思えるようになったのは、今の妻のおかげでもあります。

そんな妻に感謝しつつ、友人のＹさんのご結婚とこれからの幸せを心より祝福しつつ…。

それではまた来月！

 

《2007年9月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは。ピュアネットジャパン㈱の関根です。

申し訳ないことに引っ越しのドタバタで情報ふぁーむ7月号は幻の号となってしまい、結果的に2ヶ月ぶりの情報ふぁーむお届けとなってしまいました…。

毎月楽しみにしていただいている皆様には申し訳ございませんでした。

 

おかげさまで引っ越し後の整理もしっかりできまして、今は以前にもまして気分良く仕事が出来る環境になりました。

さて今回の事務所移転では、とても大きな学びがありました。

 

その学びというのは簡単に言ってしまえば「捨てる」ということの大切さ…。

5月号では、仕事に行き詰った時に、本当に大切だと思った仕事に一点集中するんですというお話をしましたが、こうした事業内容の取捨選択も「捨てることの決断」だと思うんですね…。

でも今回学んだのは、そのものズバリ「モノを捨てる」こと！

実は私は、昔からモノが捨てられない性格で、モノを溜め込んでは整理するために収納に悩んで収納用品を購入して、それでも入りきらなくてまた悩んでということを繰り返していました。

結局、人以上にモノが溢れて、事務所も大きなスペースが必要になって…。

最近、「整理する」ということをキーワードにした本がたくさん出ていますが、どの本を読んでも「整理することの基本は捨てること」だと書いてあるんですね…。

その中で、私自身がピーンと来たキーワードがありました。

それは「使える」と「使う」は大違いということ！

私の溜め込んでしまうクセをよくよく考えてみると「これまだ“使える”から…」といってモノが溢れてしまうんですね。

それで今回、事業の一点集中と共に、長年溜め込んだモノを徹底的に捨てる決断をしました。

分別する時のキーワードはもちろん「使うか」「使わないか」です。

まだまだ使えるものでも当面使わないもの、他で代用できるものや再度調達可能なものはバッサリと捨てました。

そうしたら今度は捨てるのが面白くなってアレもコレもと、どんどんエスカレートして、結果的にトラック1台分にも匹敵するほどのゴミの山が出来てしまいました。

特に多かったのが「紙ゴミ」です。

仕事柄、この情報はいつか使えるからとか、このチラシは参考になるからとかいってファイルに溜め込み、それを収納していたファイルのゴミも膨大なものでした。

捨てているときに判断に迷ったら、インターネットで調達できる情報か否かを考えたらほとんどは調達可能な情報だったりするんですね…。

それともう1つ学んだのは、ゴミにはとてもお金がかかるということ…。

ほったらかしにしてあった壊れたパソコンもやコピー機を捨てるにも、数千円〜数万円といった費用がかかりますし、何よりもそうしたゴミを溜め込んだ事務所スペースを家賃に換算すると毎月１０万円以上をゴミのために払っていたということになるんですね。

恐るべしゴミパワー…。

こうして大量のゴミを捨てたことで、仕事場の環境も良くなり、経費の削減も出来て、しかもとても清々しい気持ちで毎日を過ごせるようになりました。

でも実はまだまだ捨てるモノがあります！

これからも定期的に捨てる作業を怠らず、スリムで気持ちの良い環境を維持できればと思っています。

最後に今回の「捨てる作業」にとても役立った２冊の本を紹介します。

● 「捨てる」と「片づける」で人生が楽になる／斉藤茂太著（新講社）／1,300円
● 家まるごと２日でスッキリ！！辰巳渚の「捨てる！」生活／辰巳渚著（高橋書店）／1,300円
それでは、また来月！！

 

《2007年8月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパンの関根です。

とても暖かな気候になってきましたね。ポカポカ陽気になってくると嬉しい反面、お米を扱う仕事をする者にとって、共通の悩み事は「虫」ですね…。

昼夜を問わず、冷房をガンガンかけたり、せっせと低温庫にお米を運んだり…。

今回は、そんなコメ虫にまつわるお話です。

思い起こせば、米パニックのあった平成５年の不作の翌年、当時まだ小売店店主だった私は、お客様から「余ったタイ米」を引き取ったことがありました。

ウチではタイ米を扱っておりませんでしたので、当然のことながらよそのお店で購入されたものなのですが、お客様曰く「買ったお店に返すわけにもいかないし、お米だから捨てるのもバチがあたりそうだし、引き取ってくれないかしら…？」ということで、わずか１ｋｇほどでしたが、ビニール袋に入ったタイ米を引き取ってきました。

しかしながらどうにも食べる気にもなれず、かといって、やはり捨てるのも忍びないしと思いつつ、そのまま倉庫の片隅に放置しておきました。

そして半年ほどたった頃、ふと目に止まったそのタイ米を見てビックリ！

まったく変わらないままの姿で残っていたんです。

まったく変わらないままで何で驚くんだって？

 

お米屋さんならすぐピンと来るかと思いますが、通常半年も常温でお米を放置しておくと、普通のお米なら虫が湧くんですね…。

ちなみにコメ虫は１８℃を超えると活動をし始め、２２℃を超えると卵が孵化すると言われています。

当時のウチの倉庫は、お世辞にも良い環境といえるものではありませんでしたので、普通のお米を同様に放置すればあっという間に虫が湧いてしまいました。

そしてその後、放置されたタイ米観察を続け、結果的に一年経っても、そのお米には虫が湧かなかったんです。

理由はまず間違いなく、ポストハーベスト農薬でしょう…。

輸出のために船積みをする時、裸の白米（玄米ではなく精米したもの）を麻袋に詰めて、その上から防虫や防カビの消毒液をかけるのだと聞いたことがあります。

これがポストハーベストと言われるものです。

こうした事実を知ったのは、１９９４年（平成７年）に出版された「輸入米は危ない」（江波戸哲夫・小若順一著／エイト社）という一冊の本でした。

この本を読んで、虫が湧かなかった「あのタイ米」の理由がわかったんですね…。

やっぱり、食べなくて良かった！！

この本によれば、平成５年当時輸入したお米の大半は、虫が湧かないどころか、コメ虫を入れると、なんとその虫が死んでしまうほど、ポストハーベスト農薬が残留していたというんですね。

 

この事実は１９９３年１１月に、ＮＨＫ、テレビ朝日、日本テレビ等のニュース番組でも報道されたそうです。 残念ながら現在その本は絶版となってしまいましたが、内容はとてもショッキングなものでした…。

詳しくはまた別の機会にお話しようと思いますが、ＦＴＡやＷＴＯ交渉では、日本への米輸入自由化が常に焦点となっていますので、本当に怖ろしいのはこれからなのかもしれませんね…。

政治的な歯止めはいつ崩れるかわかりません。

そんな中、できれば一人でも多くの人が、こうした食の安全について関心を持つことが大切なのではないか…と思う今日この頃です。

今回はちょっと怖い話でしたが…、それでは、また来月！

 

《2007年6月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパンの関根です。

今回は、一点集中主義というお話…。

これは弱者必勝の戦略のひとつ、そうなんです、ランチェスター戦略です。

私がマーケティングというものに、興味を持ち始めるきっかけとなった戦略です。

弊社は１２月決算なのですが、実は昨年の業績が目標に達せず、今年度の経営計画を考える中で、もう一度初心にかえって、一点集中主義を徹底しようということに致しました。

過去にも何度か同じような見直しをしたことがあるのですが、ちょっと業績が良くなると、ついついいろいろなことに手を染めたくなる（笑）というのが、私の悪いクセでもあるようです…。

　今回は、昨年こちら（武蔵野市）に移転してきて、広すぎる事務所を借りてしまったことが災いして、また私の悪いクセが出てしまいました…。

せっかく広い場所があるんだから「周り近所への小売もしてみようか」とか、「最近、加盟店さんで通販をやっている人も増えてきたから、ノウハウ作りのために一度通販も手がけてみようか…」といった軽いノリで、ついつい精米機や、低温庫を入れてしまったのですね。

実は、通販の場合、注文の多い少ないに関わらず、梱包や、メールのやりとりだけでも、かなり手間がかかるんです…。

結果的に月額５０〜６０万円ほどの売上は立つようになりましたが、小売を専門でやってない限りは、売上以上に余計な手間となってしまいます…。

通販ビギナーの方にアドバイスできる程度の知識はつきましたが、役割分担ということであとの運営は直営店へ移譲し、ノウハウを集約して行ければと考えております…。

買ってまだ１年も経っていない精米機と冷蔵庫も、直営店の方に移設して、事務所ももう少し小さいところに移動することに決定致しました！

「会社経営は、変化対応業だ」とよく言われますが、私の場合は「早いうちに悪い芽を摘む」ということと、「事業を一点集中化する」ということで変化に対応するということを心掛けています。

「事業を一点集中化する」上での考え方としては、「この会社が生き残っていられるのは、何の役割があるからなのか」ということをまず考えてから、「何に特化すべきか」と考えることにしています。

近年、個性のない会社は生き残りにくい時代になっています。経営施策の正解はひとつだけではないと思いますが「一点集中する」ということは、何かを徹底するということですから、他にはない「光るモノ」ができやすく、経営改善には良い方法だと思います。

最近業績がイマイチなんだよな〜という方には、ぜひオススメです！

圧倒的に業界一番を誇る会社以外は、世界のホンダや、カルロスゴーンの日産のように大きな会社であっても、弱者の戦略に特化したものが勝つと言われています。

ランチェスター戦略をよくご存じない方は、書店にたくさんランチェスター戦略の本がありますので、ぜひ一度読んでみて下さいね！

私のオススメは、ランチェスター経営・竹田陽一さんの著書です。
ランチェスター弱者必勝の戦略より、指令「弱者は兵力を一点に集中せよ！」　

それでは、また来月！！

 

《2007年5月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは！ピュアネットジャパンの関根です。

今回は「正道を行く」というテーマですが、言葉の響きとしては何か仰々しくもあり、何かカッコ良くもありますね…。

私自身、何が正しくて、何が間違っているかを説くことはできませし、そんな悟りは開いておりませんが…（笑）

今回の「正道を行く」というのは、私個人的な解釈での表現ですが「自分の良心に従って、ものごとを選択をしてゆく」ということなんですね。

もっとやさしい言葉でいえば「正直に生きる」といった感じでしょうか。

どこかで「正道を行く」という言葉を目にして、それから気に入って自分自身の解釈での座右の銘にしています。

私も、過去を振り返れば「保身のためについ嘘を言ってしまった」なんてことがいくつかありました…。
でもそれは後になってとても心の中の傷となって残ってしまうんですよね。

自分の中では「あの状況ではやむを得ない」と、自分を正当化してしまったりしがちですが、考えてみれば違う選択もできたはずだったりして…。

そんな後悔があるから、やはり後々まで心の傷になってしまいます。

昨今、偽装表示や、粉飾決算、裏金問題など、いろいろな事件が発覚していますね。組織内からの内部告発もあるようですが、そんな事件を見るたびに、きっとこの人たちもどこかで選択の岐路があったんだろうな…なんて感じたりしています。

最近、不二家の賞味期限等の問題がマスコミで大きく取り沙汰されていましたが、ここ数年の業績不振で、ちょっと弱気になっていたところでの判断ミスなのかな…なんて自分なりの解釈をしてみたりしておりましたが、もっと根深いものなのかどうなのかは本人のみぞ知るといったところです…。

でも人は、何か気弱になった時とか、状況が悪い時、困った時に、つい判断を誤ってしまうんですよね。

きっとマスコミに取り沙汰される一連の事件の当事者も「なぜあの時にあんな判断をしてしまったんだろう」と、大きな波紋となって自分に返って来てから、後悔している人もいるのではないかと思うんです。

　そんな事件を見るたびに、事態が悪くなった時にこそ、自分の中の良心をしっかりと持っていないといけないんだな…と感じたりしています。

　先日、スピリチュアルカウンセラーの江原啓之さんの特番（実はけっこう好きで見たりしています…）で、「最近、揺るぎない権威といわれるものがどんどん失墜している…これからは、自分の心の目を養わなければいけない時代になるでしょう」なんてことを言っていました。

　業界の当たり前や、みんながやっているから…を仕方がないとか、当たり前で片付けないで、「何か変じゃない？」といった違和感を大切にするということも大事なんですよね。

　状況が良いときであれば、あまり判断を誤ることも無いのでしょうが、事態が悪くなると、ちょっとした出来心が起きてしまうは、たぶん誰にでもあることなんだと思います。

　ただその時に、良心の呵責があるような嘘をついてしまったり、欲に駆られて自分本位な判断をすると、嘘をつき続けなければならない事態になったり、それが原因で行動の制約ができたり、結果的には絶対に良い結果にはならないということを肝に銘じて…、今後、どんな窮地に立たされた時にでも「正道を行く」を、まっとうできる強さを持ち続けたいと…思っています。

それではそれでは、また来月！

 

《2007年4月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパンの関根です。

最近、「関根珈琲舎読んでるよ」と声を掛けていただいたりして、ちょっと嬉しい私です…。

読んでくれている人がいるとわかれば、頑張って書かなきゃと思うのですが、計画性の無さなのか、いつも間際になってドタバタ騒ぎです…。（汗）

 

今回は、感謝のバランスと題しましたが、この頃、世の中の仕組みは全て「感謝のバランス」で成り立っているのかなと感じたりしています。「感謝」とは当たり前ですが、相手に対してありがたいと思う心ですよね。

たとえば自分が相手にしてあげていることより、相手にしてもらっていることの方が大きい場合は、申し訳ないな…ありがとう…と感謝の気持ちが出ます。

逆に、自分が相手にしてあげていることより、もらっているものが小さい場合は、不満になります。

でもよく考えてみると、相手に与えているものと、自分がもらっているものの大きさをはかるのは自分の心なんですよね…。

相手がしてくれることと、自分がしてあげることは、ほとんどの場合、質の違うことで、例えば夫婦の場合、奥さんが家事、旦那が仕事。全く質の違うことなので、絶対に労力的なバランスは取れません。

共稼ぎでも一緒です。なのにお互いにどこかで相手の仕事と、自分の仕事を天秤にかけているんですよね…。

それでも、たまたま偶然「相手が６の仕事をしてくれているのに、自分は４しかできていない」ということを「お互いに」思っていたとしたら、良い関係を保つことができます。お互いに相手が６同士で１２。本物の天秤ではありえませんが、Ｖ字型天秤ですね。

逆にお互いに「自分がこれだけしているのに…」って思っていたら、への字型天秤。

米作りにもＶ字型稲作とへの字型稲作というのがありますが、この話はまたいずれどこかでするとして…。

相田みつをさんの言葉にも「のに」がつくと「ぐち」が出るなんて言葉がありますが、お互いに愚痴が出始めると上手くいかないですよね。

さてさて、これは夫婦のことだけでなく、友達でも、同僚でも、親子でも一緒ですし、最近感じているのは、仕事や商売でも一緒なのかなということなんです…。

商売や仕事の場合は、その対価が商品代金や、給料などのお金となるわけですが、たとえば会社の場合。

「こんな安月給で…。」という社員と、「ろくな仕事もしないで…。」という社長、これは、夫婦のへの字天秤と一緒ですよね。

お店の場合を考えてみると、商品に値段を付けるのはお店の方。

だからお店側としては、その商品をその値段とイコールだとして提案しているわけですが、どこかに「こんなに安くしてやっているのに…。」という気持ちがあると、接客もおざなりになりますし、買ったほうも「何か感じ悪い店よね。」ということになります。

これもへの字天秤ですよね。

ところが人間ですから、どの場合も例外なく、相手が感謝してくれないから…、○○してくれないから…、これだけしてるのにこれ以上したって何も変わらないでしょう…みたいなことになりがちです。

 

自分より先に相手に求めているわけですね。そうすると、負の連鎖が始まります。

　同じことをしても、感謝してくれる人と、してくれない人がいますが、もっと厳密に言うと１のことを１０に感じてくれる人と、１０のことを１に感じる人の違いなんでしょうね。でもその１と１０を決めるのも、実は自分の心。うーん難しい…。

　でも、自分が１しかしていないと思っているのに、１０倍くらいの感謝をされると、逆に何かしてあげたくなっちゃいます。

こうなると良い連鎖が始まります。

神様ではないですから、見返りを求めず、無償の愛というのはなかなかできるものではありませんが、せめてお互いに感謝し合い、共生し合えるといった「良い連鎖」を生むためにも、小さなことに大きな感謝の気持ちを持てる人間になりたいですし、そういう商売をしたいなんて思ったりする今日この頃です。

まだまだ感謝の気持ちが足りないと自分に言い聞かせつつ…それでは、また来月！

 

《2007年3月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパンの関根です。

年が明けてから、早いものでもう２月、時間が流れるのが年々早くなるような…。

私の半生の中では、小学校の６年間が、一番時間の流れが遅かったような気がします。皆さんはいかがですか？

さてそんなあっという間の時間が流れる中で、毎日目の前の急ぎの仕事に追われて、本当にやりたいことがなかなかできないんですよね。「あ〜、今日もやりたかった仕事ができなかった…」と何となく不完全燃焼で終わると、夜も寝つきが悪かったりするんですね。

逆に、予定通りに仕事が捗ると、晩酌も美味しいし、とても安らかに眠れます。
仕事って、こなしてもこなしても、次から次から新しい仕事が出来てくるんですよね…。

それでも、本当は大事な仕事と、そうでもない仕事があるはずなのですが、私は、その仕事の仕分けと配分が下手なんでしょうね。

　一つのことが始まるとそれが完結するまで、他のことが手につかなくなってしまう性分ですから、スケジュールを立てても、結果、押せ押せになってしまうことが往々にしてあります。

プラモデルを作り始まると周りの音が聞こえなくなってしまう…という少年時代の性格が、今もなおっていないんですね。

　そんな私の最大のテーマは、計画性。一昨年もThink−Plan−Do−Seeを年頭の課題としましたが、何か不完全燃焼でした。

　昨年８月、このコラムでワタミの渡邉社長の「夢に日付けを」の話しをしましたが、渡邉社長は著書の中で、「急を要する大事な仕事」と「急を要しない大事な仕事」では、後者の方が大切と語っておりました。

確かに急を要しない大切な仕事って、夢や目標を実現させるための仕事が多いですよね。

　つい最近、あるTV番組で、手帳の著者としても知られている女性経営者が、手帳は「決まった予定を書き込むものではなく、自分がやりたい予定を先に確保するために使うもの」だと言っていました。

　やりたいことは、個人的にやりたい仕事でも、家族と食事に行くことでも、先に手帳に書き込んじゃって手帳に書き込んだら絶対他の予定は入れない、という風に自分の時間を確保するために使っているのだと。

　なるほど、ちょっと言い方の切り口が違いますが、ワタミの社長と言っていることは同じなんだと何かとても納得させられる話でした。

よし、先にやりたいことを書き込んでいっちゃえば、仕事に追われてやりたいことができないと悩むことも少なくなるかもしれないと思い、奮起して今年の１月７日〜８日と２日間をかけて、やりたいこと年間計画＆カレンダーというものを作ってみました。

年に１〜２回は、夫婦で先１０年間に実現させたいことを考える人生企画合宿というものをやるのですが、それが中長期計画とすると、今回の年間カレンダーは、短期計画でしょうか。

最初に、仕事とプライベートとすべてにおいて、やりたいことを付箋に書いて模造紙に張って行き、それを今年のカレンダーに張り直して行くという作業をしました。

そして出来上がったカレンダーを居間の一番目立つところに１年分全部貼り付け、その予定をすべて手帳に書き写すという作業を２日間かけて行いました。

 

ですから今年は私の手帳も妻の手帳も、１２月まですでに予定がぎっしり！

手帳が埋まるととても嬉しいものですね！３６５日のうち、予定の書いていない空白の日は５４日しかないんです…。あとはこれを実行するのみ！

 

果たしてやれるかどうか、１年後のお楽しみ…です！それではまた来月。

 

《2007年2月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

新年、明けましておめでとうございます！ピュアネットジャパン株式会社の関根弘幸です。

今回は、「人に知ってもらうことの大切さ」と題しましたが、何の業界でも営業って大切なんだな…と感じた、私の学生時代のお話しをしたいと思います。

なぜタイトルを「営業の大切さ」としなかったかといえば、それが営業だったんだということを認識したのはずいぶん後のことで、また「営業」というのは、人に知ってもらうことの延長線上なんだということを感じたからなんです。

 

「人に知ってもらうこと」と考えると、「営業」という作業のハードルもすごく低くなったような気がしますよね！

そして、それは商売上のことだけではなく、人生すべてにおいて大切なことなんだと私自身が感じたとても大きな学びが、学生時代にありました。

自分が考えていること、今やっていること、これからやりたいと思っていることを、たとえ半端でも、未完成でも、バカにされても、人に伝えるということがどれだけ大切かということを知りました。

私が音楽好きだということはご存知の方も多いかと思いますが、学生時代、ヤマハの主催する「ＥＡＣ」というシンガーソングライターや、作詞、作曲家を目指すアマチュアサークルに所属していたことがありました。

そこには、後に安室奈美恵など小室ファミリーの歌手の作詞を手がけレコード大賞受賞曲の作詞家となった前田たかひろさんや、ちょっと前に大ヒットしたアイドルグループのスピードなどをプロデュースした伊秩弘将さんなどもいました。

今や音楽業界で大成功をおさめたお２人ですが、当時から群を抜いてずば抜けた才能を持っていたかというと、決してそんなことはなかったんですね…。（前田さん、伊秩さんごめんなさい…）

もちろんお２人とも、とても上手ではありましたが、「群を抜いていたか」というと、実はこのお２人よりも、上手な方はたくさんいましたし、多かれ少なかれアマチュアですから、それでも「どんぐりの背比べ」だったと記憶しています…。

ただ今にして考えてみると、このお２人には、他の人と大きく違っていたところがありました…。

それは、人に知ってもらうための努力なんです…。

 

もっと歌の練習をつんで上手くなれば…、ギターの腕をもっと磨けば…、もっといい曲を作れば…その延長線上に「きっと誰かが認めてくれるはずだ」という思いで、自分が納得いくまで誰にも見せず、聞かせず、ひたすら練習を続けるアマチュアミュージシャンが多い中、この２人の行動は違っていました。

伊秩さんは、自分の曲を入れたテープを、音楽事務所、レコード会社等に送り続け、その数５００本以上、本人は後で考えたらとても聞かせられないようなひどいものもずい分送ったと言っていましたが、そうして着実に音楽業界にコネクションを作って行きました。

そして前田さん…、今では個人情報の関係でちょっと考えられませんが、当時電話ボックスに備え付けられていた電話帳で、当時から有名作詞家として知られていた来生えつこさんに直接電話をして、「私は作詞家を目指しているのですが、私の詞を見てもらえませんか？」とお願いしたそうです。

なぜか突然の電話でも快くＯＫしていただいたそうで、その後、来生えつこさんの弟であり当時ヒット曲メーカーとして有名だった来生たかおさんの付き人となり、現在に至っています。

前田さんは、当時から自分の作りためた詞を分厚いクリアーファイルに入れて、いつでも大事に抱えていました。

きっといつでもチャンスがあれば見てもらおうという意識があったのかもしれませんね。

そうしてその後お２人は、音楽業界のいろいろな方にアドバイスを受けて、着々と実力をつけていったのでしょう。

人に言ったら笑われる…、もう少し○○してから…、自分の腕はまだまだ…、まだ未完成だから…、自分で納得がいってないから…、なんて言っているといつまで経っても夢には近づくことはなく、たとえ発展途上でも、人に伝えることで、人はその成長ぶりを見ていてくれるし、アドバイスや協力もしてくれる、そして夢へのスピードが加速するのだということですよね！

それは、業界を問わず、仕事においても、人生においても同じなんだと思います。

「自分の夢や、やりたいことは物怖じせず、恥ずかしがらず、人にどんどん伝えていく！」これは、前田さん、伊秩さんのお２人から学んだ私自身のとても大切な教訓です…。

でも「もう少し○○してから…」とか、つい言っちゃうんですよね〜、ハイ、気をつけるようにします…。それでは、本年も何卒よろしくお願い申し上げます！

 

《2007年1月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは、ピュアネットジャパン株式会社の関根です。

今月も珈琲一杯分の時間だけ、ぜひお付き合いくださいね。

 

さて今回は、人の色ということでお話をしたいと思うのですが、人の色と言っても、白人とか黒人とか、黄色人種という話ではありませんので悪しからず…。

私は、仕事やプライベートでいろいろな人とお付き合いをする中で、第一印象や、自分の感じるままの感覚を信じることにしています。

私はもともとあまり人付き合いが得意な方ではなく、そんな苦手意識があったからかもしれませんが、２０歳代から３０歳代にかけては、努めてどんな人とでも付き合えるようにしなければならないという使命感みたいな感覚がありました…。

 

そうしないと仕事も上手くいかないのではないかという意識があったのかもしれません。

ですからどこに行ってもまんべんなくいろいろな人とお話しをするようにしていましたし、なるべく話も合わせるように努めていました。

でも中には、どうも感覚が合わない人がいるんですね。

 

それは話の内容とか趣味とかが合わないということではなく、何となく気が置けないというか、安心できないというか、そんな感覚でしょうか…。

そういう人は何度会っても、打ち解けているような会話をしていても、駆け引きじみた緊張感があったり、何か違和感を感じていたり、とても疲れたりするんです…。

それでも２０歳代、３０歳代は、自分の付き合い下手、会話下手がそう感じさせるんだという意識がありましたので、そんな感覚を覚えた人とも分け隔てなく深く付き合い、そして幾度となく、仕事上のお付き合いもしました。

ところがそんな感覚を感じていた人とは、どこかで必ずといっていいほどトラブルが起こるんですね…。

 

自分の気持ちに無理を強いてお付き合いをしたのに、仕事上は、かえって大きなマイナスとなる事態も幾度となくありました。

そしてある大きな事件をきっかけに、自分の中であきらめがついたというか、割り切れたというか、答えを出したんですね。

それは「気の合う人とだけでも、十分仕事はできる。」ということなんです。

 

良く考えてみれば、世の中のすべての人と合わせられるはずがないわけですし、幾度かの失敗でかえってその方が近道であるということに気づきました。

そのように考えるようになってから、とても自分自身も気持ちが楽になりましたし、違和感を感じる人とは「この人は自分と仕事をする役割の人じゃない」と割り切れて、無理に合わせて疲れることもなく、かえってコミュニケーションも円滑になっているような気がします。

人の常識とか、ものさしって、信じられないほど違うものなんですよね…。

トラブルや喧嘩になる時って、必ずといっていいほど「何であんな事するんだか、信じられない！」って話になりますが、それはどちらが正しいとか、間違っているとかではなく、人種が違うんだと思うんです。

 

人種が違えば文化も違い、また常識も違うわけですから、理解できないのが当たり前ですよね。

　同じ言語をしゃべるから、割り切りにくいですが「同じ日本人と仕事をした方が、言語がいっしょだから仕事が早い」という感覚で、気の合う人と一緒に仕事をすることを考えたらいいと思うんです。

それを私自身は「人の色」の違いと言っています。なかなか洒落ているでしょ！？

 

気の合う人というのは、一緒にいて何となく安心できる人、そんな人は意外に常識やものさしも似ている気がします。

そうして「人の色」の違いを認識することで、苦手な人も「自分と住む世界が違う」と割り切れるようになり、かえってコミュニケーションは円滑になりますし、人にも腹が立たなくなるんですね。

私自身は、そう考え始めてから、仕事もプライベートもとても良い循環ができているような気がします。結局は自分の心の持ち方なんでしょうね。それでは、また来月！

 

《2006年12月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは。ピュアネットジャパン株式会社の関根弘幸です。

私の自宅にはトイレ文庫があります…。お気に入りの本はなぜかそこに収納されることになっています。

途中で本棚に戻されるもの、本棚からトイレ文庫入りするものある中で、ずっとトイレ文庫にあるとってもお気に入りの本があります。

 

それは…「ユダヤ最強の成功ノート」…。

恥ずかしながら、何かこんな感じの自己啓発本か、ビジネス書みたいなのが多いんですね…。

少しは小説でも読めばいいのに、何か心に余裕が無いんですかね…。（笑）

 

ところでこの本、国を持たない流浪の民族であるユダヤ人の生きる知恵から成功法則を学ぼうという本なのですが、何と２０世紀のノーベル賞受賞者の２０％、世界の億万長者の１５％はユダヤ人なのだそうです。

 

あのアインシュタインも、経営学の神様ドラッガーも私の大好きなサイモンとガーファンクルもユダヤ人なんですね…。

ユダヤ人の人口は世界人口の０．２％ですから、ノーベル賞の２０％も億万長者の１５％もちょっと驚きの数字ですよね！

 

さてさて、今回は、私もなるほど〜と唸ってしまった、そのユダヤ人の「付加価値」についてのお話しです。

私たちは良く何かにこだわった商品そのもの自体を「付加価値のある商品」と言いますが、付加価値商品だからって店頭に置いておけば売れるものではないですよね。

 

それで説明が必要になるわけで「要説明商品」なんて言うこともあります。

ところが、その説明が上手くできないとまた売れないわけで、そこで、エモーショナル（感情に訴える）マーケティングが必要だとか、体験を売れとか、コンサルタント諸氏は力説するわけです。

 

要するに「モノ＝付加価値」で、「ことば＝マーケティング」となっているわけですが、これがユダヤ流に言うとちょっと見方が違います。

 

ユダヤ人は、モノ＝付加価値とは考えないようなんですね。

 

「モノ自体には価値がなく、モノとモノゴトとコトバとが三位一体となって初めて価値が生じる」とユダヤ人は考えるそうです。

 

ちなみにヘブライ語で「ダバール（ことば）」の意味は、コトバ・モノ・モノゴトの３つの意味を包摂しているそうなんです。面白いですね！

 

さて、コトバがモノに価値を与える本質だと見抜いていた彼らは情報に自然に敏感になったと言われていますが、その証拠にニューヨークタイムズの社主も、イギリスの世界的通信社ロイターの創立者もユダヤ人なんですね。

 

きっと情報だけでも売るのに十分な付加価値があると考えたんでしょうね…。

日本では、エモーショナルマーケティングの本が大ベストセラーになったりしますが、ユダヤ人はもしかしたらそんなマーケティング理論を勉強せずとも、その「モノ」を売るための「コトバ」というものに対して卓越した感覚があるのかもしれませんね！

 

ちなみにユダヤ人でトップに上がる人物は、サラリーマン出身よりも、自分で事業を始めた独立自営タイプに多いそうです。

日本人に生まれたのはとても幸せなことですが、そうした日本でも競争が激化する中、商売で勝ち残っていこうと思えば、恵まれない境遇でもしっかり勝ち残ってきたユダヤ人の知恵にはもしかしたら学ぶべきことも多いのかもしれませんね。それでは、また来月！

 

《2006年11月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは！ピュアネットジャパンの関根弘幸です。

 

さてさて今日は「自信」について語ってみたいのですが、皆さんは何に「自信」をお持ちですか？

また何に「自信」がないですか？

 

実は、私自身は幼少の頃からとても自分に「自信」がありませんでした。

まず自分の考えを人に話すことができませんでした。

何となく人は認めてくれないという恐怖感があったんでしょうね。

 

ですから会議なんかで１人づつ意見を言うという場で、自分に番が回ってくると最悪でした。

声を発して１０秒と経たないうちに声が震えはじめ、コーヒーカップを持つ手が、カタカタと震えてコーヒーをこぼす始末…。

 

ですから人前で話すなんて最悪の最悪…。

２０歳代後半のことでしたが、あるセミナーの中で主催者から「４０分、時間を用意してますので、お店の事例を話して下さい」と言われて５分で頭が真っ白になって終わってしまったことがありました。

 

事前に話すことをいっぱい考えて行ったのに…。

もちろんアガリ症もあるんですけどね。

 

それでもそんな場をたくさん与えていただくご縁があって最近はずいぶん慣れました…。

私は、現在４２歳ですが、これまでの人生は自分に「自信」を持つために費やしてきた感じがします。

 

昔の当社をご存知の方は、やけに年配の多い会社だな…と感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか？

実は、当時３０代前半の自分が代表では、会社が信用されないんじゃないかという恐怖感から、年配の人を採用していたんです。

 

名刺も代表取締役と、企画室長という２枚の名刺を持って、最初に出すのは企画室長の方でした。（申し訳ありません、今だから明かすシリーズです…笑）

話は変わりますが、私は学生のころから「バック・トゥ・ザ・フューチャー」という映画が大好きで、今でも３部作のDVDを時々見ます。（何十回見ただろうという感じです…。）

 

この映画に出てくる主人公の父であるジョージマクフライは、さえないサラリーマンで、根拠のない自信家の上司ビフにいつもいじめられています。

ところが、過去にタイムトラベルをした主人公のマーティが仕掛けたある事件をきっかけに自信を取り戻した父ジョージは、マーティが現代に戻った時、何とＳＦ作家になって、ビフを使用人に雇っていたという場面があります。

 

これを見ながら、きっと「自信」はこれほどに人生を変えるものなんだと、映画を見ながらいつも考えます。

「自信」のある人には、何か説得されてしまいますよね。

「自信」ってとても大事なんだと思います。

 

皆様のご商売でも、この商品は絶対に「自信」があるというものは、自然に言葉がスラスラと出ますよね。

私がこの仕事を始めたきっかけも実はそれで、接客下手な私が、産地に出向くようになってから、いつの間にかお客様に熱弁がふるえるようになったんです。

 

もちろんそれまでにない成果が出たことはいうまでもありません。

「商品」を良く知ることは「自信」につながり、「自信」は成果につながる！

うまくまとめたところで…、それではまた来月！

 

《2006年10月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは。ピュアネットジャパン㈱の関根です。

最近、健康診断をしました。

「右下肺野に異常陰影の疑いがあります」…ドキッ。

 

そして再検査の結果…、異常なし。（ホッ、よかった…。）そんなわけで毎年、自分の誕生月の５月前後に健康診断をやるようにしているのですが、今年はちょっと遅れて７月末にやりました。

 

最近は胃の透視（バリウム）検査だけはやらずに、直接胃カメラを飲むようにしています。

理由は、ここ数年、必ず胃角変形との診断で再検査になってしまうということがひとつ、そしてもうひとつの理由は、Ｘ線被爆がちょっと気になるということです。

 

もちろんお医者さんは微量のＸ線だから大丈夫だというのですが、数年前に、レントゲンに関する被爆について書かれた本を読んだことがありました。

もう何というタイトルの本だったかも忘れてしまいましたが、そこに書かれていた内容がちょっと衝撃的でレントゲン１回の被爆でどれくらい寿命が縮むかという内容…。

 

ちなみにその本には、胸部レントゲン（一発撮りのやつ）で１日、胃部レントゲン（Ｘ線を当てっぱなしで撮影するやつ）で１年半、寿命が縮むくらいの被爆量だと記載されていたように記憶しています。

本当にそんな影響があるのか、真相はわかりませんが、私はそれ以来、何となくレントゲン嫌いです…。

実は、胃カメラも苦しくてとても嫌いなのですが、最近鼻から入れる最新型の胃カメラでやってくれるお医者さんを探しました。

 

これで昨年から２回ほどやりましたが、従来のものよりずっと楽な気がします。

さてさてもうひとつ、特筆すべきことがありました。なんと中性脂肪が昨年から比べると半分以下になりました。

 

もともと太ってはおりませんが、さすがに中年ですね…。最近、おなか周りがタポタポと、大きくなっていることを気にしていました。

３０代のときにずっと維持していた体重より８ｋｇほど増えて、ほとんどがおなか周りに付いたという感じ。もちろんはけないズボンもたくさん出てきます。

 

鏡を見るとちょっと幼児体形な感じの情けないおなかをさすってみたりしておりました…。

ところが、最近ちょっと痩せてきたかな…と思っていたら、昨年１１６mg／dlあった中性脂肪が、今年はなんと４４mg／dlに減っていました。

 

さて何をやったかが問題なんですよね。

 

実は、昨年の健康診断で、今のままの食習慣や生活を続ければ、生活習慣病にまっしぐらだよと脅かされたことがきっかけで変えたことが４つありました。

 

１つ目は、毎朝必ず玄米もちを食べるようになったこと。それまではずっと朝ごはんを食べない生活でした。

 

２つ目は、晩ご飯の時間をちょっと早くしたこと。もともと晩ご飯の時間がとても遅く、夜１０時半とか１１時にごはんを食べてそのまま寝るといった感じでした。

最近は、９時前後に食べています。（それでもまだ早くはないですね…。）

 

３つ目は年間１００日の休肝日を作ったこと。

これは、昨年夫婦で行った人生企画合宿で立てた目標です。

年間１００日というと、週２回、月に８日〜９日くらいのペースですが、ここ数年ずっと休まず飲んでいた『のんべえ』ですので、この８月に年間１００日の目標を達成して、とても達成感があります！（ちなみに今年は１１５日が目標です。）

 

そして４つ目は外食が減ったこと…。どれも妻の協力なしでは出来ないことでもありますね。（この場を借りて…ありがとう！）

 

さて今年は５つ目の目標、運動不足解消がテーマです。

何をやるかは目下検討中です。「朝ごはん」「晩ごはん」「飲酒」「外食」「運動」できる範囲で楽しく…が私の健康５か条です。機会がありましたら、みなさんの健康法もぜひお聞かせくださいね。それでは、また来月！

 

《2006年9月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

「夢に日付を！」これは、居食屋ワタミの社長、渡邉美樹さんの著書のタイトルです。

この著書の内容は、夢実現のための手帳の使い方、手帳に夢の日付けを入れることで、どのようにして渡邉さんがこれまでの成功に行き着いたかというノウハウ本です。

実は、私は大の手帳マニアで、何度も手帳を買い替えています。

 

主にスケジュール管理とＴｏＤｏリスト、覚書などに利用していますが、ひどい時は年に３回替えたこともあります。

何か自分の中に、手帳をうまく使いこなして、自分の時間をうまくコントロールしたいという欲求が強いんでしょうね…。

欲求が強いということは、あまり上手じゃないということの裏返しでもあります。

 

（笑）今の仕事を始めた頃、突然人と会うことが多くなり、ダブルブッキングや、約束忘れなどで大失敗した経験があり、それから私の手帳マニア人生が始まりました。

ですから我が家には手帳に関するノウハウ本も何冊かあります…。

 

一冊の手帳で夢は必ずかなう（熊谷正寿著）、人生は手帳で変わる（フランクリンコヴィジャパン編著）手帳２００％活用ブック（日本能率協会マネジメントセンター）などなど。

ところがこの渡邉美樹さんの本だけは、本屋に山積みになっていてもなぜか手にしていなかったんですね。

 

それは、先に読んでいた熊谷正寿さんの「一冊の手帳で夢は必ずかなう」が出版された頃、山ほど手帳に関するノウハウ本が出て、熊谷さんの本を読んだばかりだったので、「何だ、２番煎じか…」というレッテルを自分の中で勝手に貼っていたんです…。

 

そんな中、先日たまたま、渡邉美樹さんとワタミの特集番組を見る機会がありました。

現在ワタミは居酒屋チェーンの他に、有機農場経営、介護施設経営をし、日本で一番環境にやさしいグループになること、地球上で一番たくさんのありがとうを集めるグループになることという理念を掲げ、今でも日付け入りで自分の手帳に夢を書き込んでいるそうです。

 

その番組の中で、夢を実現するコツというものを渡邉社長は語っていました。

 

まず夢の日付けをできるだけ変えないこと。

もし変えないと難しいと思ったら、あきらめずにどうしたら日付けを変えずにできるかを考え、予定に修正を加えること。

その夢がカラーで頭に描けるように夢手帳を毎日チェック、イメージが白黒になったらカラーになるように、もう一度手帳に夢達成までの手順を修正し書き加える。

元旦に計画を立てる人は多いが立てっぱなしの人が多い…毎日が元旦のつもりで毎日チェックし、毎日書き換えるつもりで。

といったことをお話しされていました。

 

『夢ににんべんを加えると「儚」（はかない）という字になるでしょう？

夢はすぐに儚いものになってしまうから、儚くならないように毎日チェックするんです。』という素晴らしいコメントを渡邉社長は付け加えていました。

 

実は、熊谷正寿さんの著書を読んでから、私も１０年先までの夢カレンダーを作ってみました。

作ってみた実感ですが、確かに夢カレンダーを作らなければ叶わなかっただろうということがいくつかありますし、人生観もずいぶん変わりました。

 

でももっと大きな夢の実現には、作ること以上に日々の運用が大事なんですね…。

手帳マニアの私ですから、早速、渡邉美樹さんの著書「夢に日付けを！」購入したのはご想像の通りです。

私も毎日チェック、心掛けます！「一冊の手帳で夢は必ずかなう／熊谷正寿著」「夢に日付けを！／渡邉美樹著」最近オススメの２冊です！

 

《2006年8月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは。ピュアネットジャパンの関根です。

5月号のこのコラムで書いた「明元素」哲学のヒューマンウェア研究所「ありがとう戦略塾」へ先月２１日に参加してきました。

 

人生の成功も、幸せも、自分の心のあり方ひとつなんだな…ということをしみじみと実感して参りました。

６月号で書いた中村選手サッカーノートの「信念」の詩にも「すべては“人の心”が決めるのだ!」という一節がありましたね。（ワールドカップはちょっと残念な結果でしたが…。）

 

そうそう、私が知っている経営者でも「念ずれば花開く」という言葉を座右の銘にしている方が二人いらっしゃいますが、どちらも素晴らしい業績を上げているんですよね。

 

さてさて今回は『儲ける』ということについて考えてみたいと思います。

商売人にとっての成功は『儲け』なくしては語れませんよね…。

最近たくさん儲けた方々が逮捕され、会見では「儲けることは悪いことですか？」と叫んでおりましたが、儲け方の問題もありますよね。

 

それはさておき、確かに儲けることは罪悪と感じる日本人は多いようです。

江戸時代の質素倹約令が現代の日本人の考え方に影響しているのだという話しを聞いたこともありますが、実は私も比較的「儲けを罪悪と感じる」クチのようです…。

 

そして自分は商売が下手だなあと感じることが良くあります。本来、商売は「いっぱい儲けて」その儲けを出させてくれた「お客様にいっぱい還元して」喜んでもらって「また儲けさせてもらって」という消費の善循環を作ることだと思うんですよね…。

でも自分も含め、商売下手な人は「儲け＝罪悪」の気持ちと「良心」から、ギリギリの価格設定をし、自ら「儲けを少なく」して、還元ができなくなり、悪循環に陥るんですね、きっと…。

 

そうは言っても、同じものをいくらでも安く売っている「モノ余りの時代」ですから、前者の「商売善循環」を作るには、自分でその「儲けの原資」となる付加価値を作らなくてはならないのが、今の時代なんですよね。

 「儲」の字を分解すると、「信」「者」になりますが、私は３つの意味として解釈したいと思っています。

 

１つ目は、成功を「信」じる「者」、そして２つ目は、自分の会社や商品に「信者」を作ること、さらに「信」の字を分解して、３つ目は「人」に「言」う「者」。

 

ユダヤ商人の教えでは、商品の付加価値は「ことば」だと言っています。お店や商品にたくさんのファンを作るには、どれだけ多くの人に、どれだけ多くのことを伝えられたかという結果なのではないかと「儲」という字が語っているように思えませんか？

漢字は「先人の知恵」ですね！それではまた来月。

 

《2006年7月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

こんにちは。ピュアネットジャパンの関根です。

先月、このコラムで「明元素」成功哲学のお話しをしましたところ、なんとその大元であるヒューマンウェア研究所の取締役・藤崎ひろみさんにお会いすることが出来ました。

何でも発信してみるものですね〜！ご紹介いただいた上重さんありがとうございました。

 

今月６月２１日（木）の晩に、そのヒューマンウェア研究所主催の「ありがとう戦略塾」へ参加してきます。参加費は３，０００円だそうですから、ご興味のある方はヒューマンウェア研究所のホームページ【http://www.arigato.co.jp/】でご確認下さいね。

さてさて、ただいま世間はサッカーワールドカップの話題でもちきりですね！

先日、中村俊輔選手のサッカーノートの話をテレビで紹介していました。ご覧になった方もいらっしゃるかと思いますが、やっぱりただの２８歳じゃない…。自分が２８歳の頃と比べると、う〜ん…。

 

ちなみに中村選手の俊輔という名前、お母さんが作曲家の菊池俊輔さんのファンだったことから付けられた名前だそうな…。

菊池俊輔さんといえば、私が子供の頃、夢中になって見ていたあの仮面ライダーや、ドラえもん、遠山の金さんや、暴れん坊将軍などを作曲した人ではないですか…。（何とマニアックなお母さん…！？）

さてさて、中村選手が付けているというサッカーノートに書かれた言葉を以下にご紹介します。

『信念』
もし、あなたが負けると考えるなら、あなたは負ける。
もし、あなたがもうダメだと考えるなら、あなたはダメになる。
すべては“人の心”が決めるのだ!
もし、あなたが勝てると考えるのなら、あなたは勝つ!
強い人が勝つとは限らない
すばらしい人が勝つとも限らない
私は出来る!そう考えてる人が、結局は勝つのだ!
「中村俊輔サッカーノートより」

 

番組中で、ノートの最後に「ナポレオン」と写ったので、フランスのナポレオン皇帝の言葉かと思って、調べてみたところ、何とアメリカの著名なコンサルタントである、あのナポレオン・ヒル博士の言葉だったんですね。少々訳が違いますが『信念』の全文を以下に掲載します。

 

『信念』
　もしあなたが敗れると考えるならあなたは敗れる
　あなたがどうしてもと考えないなら何ひとつ成就しない
　あなたが勝ちたいと思っても、勝てないと考えるなら
　あなたに勝利はほほえまない

　もしあなたがいい加減にやるなら
　あなたは失敗する
　我々がこの世界から見出すものは
　成功は人間の意志によってはじまる
　すべては人間の精神状態によって決まるということだ

　もしあなたが脱落者になると考えるなら
　あなたはその通りになる
　あなたが高い地位に上ることを考えるなら
　勝利を得る前に、必ずできるという信念を持つべきだ

　人生の戦いは、常に強い人、早い人に分があるのではない
　いずれ早晩、勝利を獲得する人は
　俺はできるんだと信じている人だ

とてもいい言葉ですよね！私もこの言葉を胸に刻みつつ…。 さあ、みんなで中村選手を応援しよう！日本を応援しよう！

 

《2006年6月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》

みなさんお元気ですか？ピュアネットジャパン株式会社・代表の関根弘幸です。

 

　今回より連載で、またまた私のコーナーが出来てしまいました…。こうして連載記事を書くのは１年４ヶ月ぶりですので、この間に蓄積した情報で、どれだけ絞りだせるか…乞うご期待です！

 

　さて、第一回目の今回に相応しい話は何か…と、考えてみましたが、今回は「ローマクラブの滅亡を防ぐ５つの方法」という話をしたいと思います。

 

　これ、どこで聞いたものか忘れてしまったのですが、当社の社是にしたいと思うほど気に入って、現在私のデスクの脇に張ってある言葉です。

 

『滅亡を防ぐ５つの方法（限界を超える手段）』

① ビジョンを持つこと
② 正確なモニタリング
③ 嘘をつかないこと（正しいことを正確に伝えること）
④ ネットワークで考えること
⑤ 愛すること

 

さて、そもそもローマクラブって何ぞやと思い調べてみました。

 

　ローマクラブ（Club of Rome）は、オリベッティ社の副社長で石油王としても知られるアウレリオ・ベッチェイ（Aurelio Peccei）博士が、資源・人口・軍備拡張・経済・環境破壊などの全地球的な問題対処するために設立した民間のシンクタンクで、世界各国の科学者・経済人・教育者・各種分野の学識経験者など100人からなる。

　1968年4月にまず立ち上げのための会合をローマで開いたことからこの名称になった。組織の正式発足は1970年3月。

　定期的に研究報告を出しており、第一報告書『成長の限界』（1972年）では現在のままで人口増加や環境破壊が続けば、資源の枯渇や環境の悪化によって100年以内に人類の成長は限界に達すると警鐘を鳴らしており、破局を回避するためには、地球が無限であるということを前提とした従来の経済のあり方を見直し、世界的な均衡を目指す必要があると論じている。（中略）

　アウレリオ・ベッチェイは、油田視察中に、原因不明の事故でヘリコプターが墜落して亡くなっている。マフィアによる暗殺との疑いもあり、イタリアではさまざまな憶測を呼び、映画にまでなった。 出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

…ということでした。

 

　「滅亡を防ぐ５つの手段」なんて、何でこんなまがまがしいタイトルが付いてるのかと思ったら、環境破壊のことだったんですね…。

 

　ちょっと前に地球温暖化が氷河期の引き金になるというパニック映画「ディ・アフター・トゥモロー」というのを見ましたが、あの話も作り話だと、バカにしてはいられないのかもしれませんね…。

 

　さてさて、この「滅亡を防ぐ５つの方法」の言葉…、事業にも個人の生き方にも良い指針になると思いませんか？

商売においてもこの５つが、限界を超え滅亡を防ぐ方法なのかもしれません…。 事業家でもあるアウレリオ・ベッチェイ博士、すべてに共通のテーマを掲げたのかもしれませんね！

 

私は、事業と生き方の指針として、この５つの言葉を肝に銘じたいと思っています。

 

《2006年4月1日発行　「玄米工房情報ふぁ〜む」コラム記事　関根珈琲舎より》